宏山激光总经理常勇谈2019中国激光切割的挑战与前景

来源:火狐直播app下载安装    发布时间:2023-09-17 13:25:31

  宏山激光是华南地区一家从事激光加工装备的大规模的公司,尤其是在国内激光切割领域占了重要地位,早在2017年业绩就突破了10亿元。宏山激光成立于2006年,然而其线年后,主要是得益于光纤激光切割的发展机遇。目前公司在总经理常勇先生的带领下稳定发展,并在未来几年内有着更大的目标。

  本刊采编有幸与常总进行了一番交谈,听取他对当前国内切割行情发展分析和方向指导,也可供行业人士参考。

  激光切割装备自2001年在我们国家发展以来,已经接近20年了。从早期国外CO2激光切割机占主导,到现在国产光纤激光切割机供大于求,见证了我国激光切割装备从无到有,再做大做强的过程。特别是过去五六年里激光在金属加工里得到大规模推广。

  1)激光切割机经过这么多年的发展,它慢慢的变成了钣金加工的必需品,几乎所有的工业的钣金加工都要使用到激光,那么这一个市场增量就上来了。

  2)激光切割变成了传统钣金切割的替代品,就是激光正在慢慢地取代传统的加工方法,比如说水刀、等离子切割、火焰切割、线切割,还包括CNC加工、数控冲床,这些机床加工的部分工艺,都逐步地被激光切割机所取代。

  3)激光装备的消费品属性。由于激光器的核心是半导体,芯片半导体的不断迭代以及国产化进程推进造成激光器、光学器件的价格不断地下降,核心器件采购成本不断下降,造成激光机床就越来越廉价,比如在2011年的时候,一台500瓦激光切割机可以卖到100多万,现在一台500瓦的激光切割机,市面上一些小设备厂家,他们能够卖到10多万,只过去了六七年的时间。激光机床的廉价意味着采购成本已不是用户的考虑因素,更多人买得起、用得起了。然而必须强调的是,工业消费品这样一个行业,如果用传统的做机床的理念是很难做的,也做不好的,因为产品的迭代太快了,每一款产品的生命周期只有两到三年。

  如今激光切割已不是多么神秘的高科技,随着采购成本一下子就下降,目前除了制造型大企业,在很多路边的金属加工门店也纷纷用上了激光切割。在2014年初,国内从事激光切割机的企业还不超过40家,而到了2018年底,这一数字已经上升到400家。随着2016、2017年国内激光切割设备销量快速增加,至2018年已进入一个阶段性供大于求的时期,怎么样应对市场调整,很多企业陷入了迷茫。

  常总指出,“激光切割机的消费主体性,决定了它竞争特别激烈,而且目前大多数表现在价格上的竞争。自2018年7月贸易战爆发以后,市场遇冷,激光切割机的价格下降了30%—40%,这样会导致整个产业链利润严重压缩,如果这样的一种情况持续下去,可能到2019年会出现产业链微利或是亏损,包括所有的厂家,从上游的做激光器的,做器件的厂家,到中游做系统集成的,下游做激光机床的厂家,再到终端的客户都赚不到钱”。这样的发展道路是笔者极不愿意看到的,也是不利于国内激光加工的可持续发展。那么激光产业怎么样摆脱传统的“产能过剩-降价-恶性竞争-产业萎缩”这种模式呢?未来的出路又在哪里呢?

  常总指出,激光企业未来的出路大概只有两条:第一条是品牌规模化,对外通过品牌优势取得市场销售溢价.再把规模做到很大,对内通过管理运营的优势来减少相关成本,通过规模的经济效益获得利润;第二条出路是要做到细分化,深耕细分市场,然后做出细分市场用的专业机床,继而做一些细分的研发,最终产品要做到与众不同,实现真正的差异竞争优势,这样在细分的市场里面,也能取得优势。

  如果没有规模效应,又没有差异优势,只是做普通的激光切割机床,在2019年以后将会十分艰难,因为行业增长放缓了,但还有很多企业前赴后继地往里走,因为被激光替代的一些行业,像做数控冲的、等离子切割、火焰切割,CNC加工的企业,他们很多都进来做激光切割机了,他们做得更低端更便宜。“这个行业在中国,我认为现在已经过剩了,未来一两年会出现越来越严峻的价格战,最终会有一部分企业若无法及时作出调整自己,将会被淘汰掉”,常总说。留存下来的企业,就要面对,如何在存量市场里抢争量的极限竞争.

  一方面激光切割机更便宜,会有更多的人用得起,但另一方面,激光切割机便宜,就会造成集成设备商利润压缩。似乎是个两难的问题,然而常总认为这本身不矛盾。“我上面讲的产业链微利,是因为客户赚不到钱,它就会倒逼系统集成商降价,系统集成商赚不到钱就会倒逼激光器、器件厂商降价。那客户为什么赚不到钱呢?是因为现在常规的激光机器普遍过剩,以前加工费是5块、6块钱一米,现在加工费是一毛、两毛,甚至一小时几十块钱来收的,最终用户根本赚不到钱。那客户为什么持续的买激光切割机呢?因为它的利润越来越低,只有持续地购买更高功率、更快速度、更多功能的机器才能赚到钱。其实,行业中的风口是永远存在的,每一款新的设备都会有一个新的利润增长点,用户只要敢于把握新的机会,是可完全实现逆势利润增长的。产业链微利,往往会倒逼公司进行产品创新,实现行业新的利润增长点。

  在2018年第四季度,国内宏观经济发展形势压力增大,制造业采购需求明显放缓,对激光加工设施的采购预期影响较大,一些企业甚至在第四季度出现了负增长。

  常总认为,激光在经历了前一年高增长,在2018年稍稍放缓属于正常。整体制造业环境可能受到了中美贸易战对人们信心的冲击,还有一段时间社会传播的实体经济下行的言论,打击了很多企业家的信心,经过国家领导人讲话后,市场的信心又开始恢复了。紧接着以前积压的需求会以井喷式地爆发出来。“长远来看,我对这个激光行业,对中国的经济我是非常看好的,因为中国的市场太大了,整个工业种类是全球最齐全的国家;其次,大多数中国企业家使命感和韧劲很强,哪怕经济再不好,都会坚持到底,都想把企业做好,所以我对未来,我对中国的经济很有信心,我对激光行业也很有信心”。因为激光作为一种先进制造的工具,它总是能不断的解决客户新的需求,开发出新的应用,创造新的势能,它也在慢慢的改变着制造,改变着人们的生活。