创新激光:“三年来第一次出去效果比平台上推广好很多”

来源:火狐直播app下载安装    发布时间:2024-01-07 10:05:47

  讲述人:浙江创新激光设备有限公司,销售叶小姐企业简介:浙江创新激光设备有限公司位于浙江绍兴,基本的产品是焊接设备,成立于2013年10月,业务以国内为主,目前也正在...

  企业简介:浙江创新激光设备有限公司位于浙江绍兴,基本的产品是焊接设备,成立于2013年10月,业务以国内为主,目前也正在拓展海外市场。2023年力争产值2亿。

  去年10月下旬,我们在德国汉诺威板材加工技术展上谈了一个土耳其方面的代理。12月中旬吧,土耳其代理在当地有个展览会,我们过去协助,顺便跑一下土耳其的客户。

  德国这趟,是三年来第一次出去,效果比平台推广好很多。具体来说,展会期间展品全部卖出了,谈成了土耳其、埃及、阿根廷的代理。因我们做设备的,现场看到的效果就更好。

  汉诺威展会期间,来到我们展位参观有1000多人,有200多位意向客户留下名片。这次展会,我们公司展出了新产品——小型手持式激光焊接机3台,还有优势产品——机器人自动焊接设备一套,被一抢而空。3台小型手持式设备更是在开展第一天就被订购。另外,现场还与土耳其、埃及、阿根廷、罗马尼亚的客户达成了代理合作协议。

  目前价格压力比较大,不过我们的优点是售后,尤其是对需要调试的设备产品来说。焊接设备,有些地方的企业价格相对较低,但是他们的质量和售后服务没有我们做得好,他们有些可能是零售后的。

  国外客户很注重售后,他们愿意承担人员费用,让我们派工程师过去。前期帮他们把设施安装调试好,人员培训好,那么后续即使出问题他们自己也可以应对。我们之前有个工程师在沙特待了快两个月。

  我们有手持的焊接机,素人经过短暂培训也可以操作,但这样的产品在国外比较多,价格也不好谈了。但全自动的机器人焊接机,在国外是比较少,市场空间大,我们在技术和工艺方面有优势。目前我们也计划抢抓新能源行业的产品线。

  产能目前还算正常,物料供应也还算正常,就是国内市场有影响,特别是今年江苏、华南的疫情。对于未来可能出现的疫情反复情况,他们也做好了闭环生产预案:生产物资转运、储备以及日常员工健康监测、生活物资和防疫物资保障、工作场所和食宿管理都有详细严格的措施。

  其实我们外贸方面,2021年6月份才开始做起来,走出去之前,都是在环球资源、中国制造网、外贸快车这一些平台上推广。计划未来两到三年都是打基础。

  今年,我们也报了日韩、芝加哥、斯图加特展会,排期一直排到了11月份,1月9日就要出发去阿联酋沙迦。

  2022年最后第二个工作日,一批货物发往土耳其,叶小姐在朋友圈发了一条状态

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