出海大摸底2:一年10亿、霸屏全球出海“细分爆款”还有谁?

来源:火狐直播app下载安装    发布时间:2024-03-19 00:43:02

  随着2023Q4《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》的推出,我们对小众细分赛道取得优秀成绩的出海品牌的“大摸底”仍在继续。今天的文章依然干货满满,我们一同来深入研究另外两个被中国品牌取得领头羊的出海行业和品牌:

  这两个品牌均为2023Q4《BrandOS 出海品牌社没影响力榜单》的“工业制造”细分榜单新上榜品牌。在公众号后台回复关键词【2023Q4】即可下载完整榜单查看。

  从工业级到消费级,蕴藏着无限可能。无人机顶级品牌大疆、3D打印机百花齐放的品牌创想三维、ANYCUBIC、ELEGOO、snapmaker……在疫情肆虐的三年间,还有一个工业级产品随技术的升级和客户的真实需求的增长迎来了也诞生了有突出贡献的公司,它就是激光雕刻机以及短短三年就成长为行业顶尖的品牌xTool。

  激光雕刻机曾经是大型工厂装配线年一年的时间里,激光雕刻机这一类目在亚马逊上的销量就暴涨1310%,加快速度进行发展成为创意人士和手工极客的新宠。而注册于2021年10月的xTool,把握住了疫情中人们更希望在家中进行创意制作的消费需求,仅用一年的时间就将销售额达到了8亿,2023年更是达到了10亿规模。

  激光雕刻机作为细分类目可成为新蓝海离不开半导体二极管激光切割机技术突破,随着切割机输出功率逐步的提升,应用效果和范围迅速提升,加之激光头成本价格的下降,激光切割机得以走入家庭消费场景。而在缺少代表性品牌的蓝海中竞争,xTool则牢牢把握住了“打产品同时也打品牌”的新机遇。

  通过深入研究xTool的海外社媒营销动作,我们得知在运用社会化媒体赢得消费者认可的领头羊上,xTool采用了“组建社群+发布教程”相结合的方式,来进行品牌宣传和客户教育。

  对于新兴的消费赛道来说,客户的真实需求是萌发的火苗,而想让这星星之火成燎原之势,则要一直的“客户教育”的过程。在2010年左右的大疆就是这样做的,xTool同样采取了这一策略。

  客户教育的第一步是通过组建“发烧友社群”来将核心用户聚集起来,并以此为起点将小众兴趣培养为大众需求。如今xTool在Facebook主页上设置的7个粉丝社群共有15万+成员。并且这些成员分布在xTool为不一样的产品设置的专属社群中,更垂直也更有粘性。

  将核心客户聚集到一起之后,客户教育的第二步是向那些感兴趣、想了解的潜在客户传递产品高效、易用、支持多种创意场景的优势。而xTool选择了更适合展示产品创意使用方法的短视频方式来不断向潜在客户发布教程类内容。从OenSight营销云后台我们大家可以看到,2023第四季度xTool最受欢迎的Top10帖子有9条均为Instagram的Reels视频,而这些帖子的主题都是使用xTool的产品进行板材、美甲、金属铭牌等不同材质进行DIY雕刻的教程类视频。

  xTool用教程视频的方式向所有潜在客户展示了激光雕刻机的使用场景、创意方式和快速便捷的使用体验,进一步加强品牌和产品对DIY创意等内容感兴趣用户的吸引力。

  值得注意的是,xTool的教程类视频格外强调产品的“方便易用”和“快捷雕刻”的能力,几乎每一则视频都会将雕刻机放在家居场景、采用“扔”的动作并且使用计时器来展示xTool完成一次激光雕刻的轻松和所使用的超短时间,也是在打消潜在客户对激光雕刻机使用浪费空间或耗时太长的顾虑。

  中国光学光电子行业协会液晶分会统计数据显示,2021年,我国显示行业产值约5868亿元,较10年前扩大了近8倍;显示器件(面板)出货面积约16 058万平方米,较10年前扩大了7倍以上;产值规模与显示器件(面板)出货面积在全球市场的占比分别提升到了36.9%和63.3%,成为全球第一,可谓“霸屏全球”。

  在本期新上榜品牌中我们也看到了一个在社交媒体营销上取得了亮眼表现的显示屏品牌——来自深圳的英宝EnBon。

  据英宝EnBon官网介绍,其成立于2011年专注于LED显示器的研发,生产和销售,如今其产品已经远销各大洲的100多个国家和地区。

  从英宝EnBon的社交媒体布局上我们能够正常的看到在各大社交媒体平台,除了全球主页之外,英宝EnBon也设置了如美国、欧洲、亚洲等面向不同市场的地区主页,可以看出其对社会化媒体营销本地化的重视。

  同时由于其2B的属性,英宝EnBon的社媒内容大多以介绍其产品为主,但适时为不同地区主页的用户送上本地化的节日问候来表现品牌对当地市场的重视。

  英宝EnBon作为显示屏品牌与用户的视觉感受直接挂钩,因此其社会化媒体内容策略上更重视视觉内容的呈现:推荐虚拟场景LED显示屏会在内容上强调8K和立体空间感,而推荐3D户外大屏则会制作系列带有3D效果的视觉素材引发视觉冲击。

  对于2B企业来说,是否追热点并不是最关键的,好的营销永远是与好的产品挂钩的。因此英宝EnBon精心制作视觉营销素材就更能在社会化媒体上精准打动那些潜在客户的心,从而为自己的品牌在显示屏领域塑造影响力。返回搜狐,查看更加多